Блог

Как создать посадочную страницу – Landing Page

Современный интернет-маркетинг использует множество уловок и методов для повышения эффективности продаж. Есть несколько способов привлечь внимание к вашей компании в Интернете, привлечь новых пользователей и прорекламировать свой продукт или услугу. Landing page – идеальное решение для таких нужд. Используя этот простой сайт, вы можете добиться отличных результатов сразу по нескольким направлениям. Как? Ответ вы можете найти в статье, где я описал самые полезные советы по созданию эффективной целевой страницы.

Что такое Лендинг-сайт

Прежде чем переходить непосредственно к советам по созданию конверсионной целевой – landing – посадочной страницы, давайте выясним, что это за страница и зачем она нужна вашему бизнесу.

Landing страница – это одностраничный сайт. Обычно они создаются для продвижения товаров или услуг. Посадочные страницы могут иметь разные призывы к действию (CTA) в зависимости от их целей. Это может быть подписка на рассылку новостей по электронной почте, покупка товаров, обратный звонок, бесплатная консультация и многое другое. Этот веб-ресурс содержит те же элементы, что и обычный сайт, но он разработан с одной целью и не имеет навигации по сайту. Лендинг сайты – один из самых мощных инструментов для привлечения потенциальных клиентов.

Процесс создания лендинга имеет свои особенности, поскольку служит совсем другой цели, чем информационный сайт. При его развитии следует учитывать психологию посетителей. Такие сайты не должны позволять пользователям уходить до момента конверсии (покупки, регистрации, регистрации, подписки и т. д.), потому что у вас есть только один шанс произвести хорошее первое впечатление. Согласно статистике, первые 10 секунд посещения страницы имеют решающее значение для решения пользователя остаться или уйти.

Почему лендинг-сайты важны и как они работают

В чем важность посадочной страницы, стоит ли она вашего времени и денег? Давайте узнаем!

В современном мире большинство компаний привлекают новых клиентов через Интернет. Найти бизнес без веб-сайта или приложения практически невозможно. В то время как на других веб-страницах обычно есть много ссылок и категорий для изучения, целевая страница направлена на то, чтобы сузить фокус пользователя до одного действия во время просмотра. Цель этого сайта – генерировать потенциальных клиентов и превращать их в подписчиков и покупателей. Так строится четкая логическая воронка.

Процесс создания целевой страницы имеет свои особенности, поскольку служит совсем другой цели, чем информационный сайт. При его развитии следует учитывать психологию посетителей. Такие сайты не должны позволять пользователям уходить до момента конверсии (покупки, регистрации, регистрации, подписки и т. Д.), Потому что у вас есть только один шанс произвести хорошее первое впечатление. Согласно статистике, первые 10 секунд посещения страницы имеют решающее значение для принятия пользователем решения остаться или уйти.

Пользователи обычно попадают на целевую страницу через рекламу, ссылки в социальных сетях или информационные бюллетени. Если продукт или услуга соответствуют их ожиданиям, вся информация структурирована и правильно представлена, то клиент, скорее всего, сделает именно то, что от него ожидают. Они заказывают товары, подписываются на рассылку новостей или оставляют свои данные (электронная почта, номер телефона и т. д.). Вот как должна работать правильная целевая страница.

Целевая страница – незаменимый инструмент для тех, кто:

хочет представить конкретный товар / услугу;
тестирует бизнес-идею;
хочет привлечь аудиторию на какие-то мероприятия;
и т.п.

Целевая страница – это очень эффективный и современный инструмент, с помощью которого вы можете продемонстрировать свои услуги и продукты в яркой и уникальной форме.

Чтобы создать целевую страницу, которая принесет вашему бизнесу много потенциальных клиентов, вам необходимо описать на ней свои ценности, цели и миссию. Предоставьте потенциальным клиентам всю необходимую информацию и плавно подготовьте их к выполнению необходимых вам действий.

Цели посадочной – лендинг – страницы

После того, как мы выяснили, что такое целевые страницы и как они работают, мы можем перейти к теме создания эффективной целевой страницы.

Первое, с чего вам нужно начать, – это глубокое исследование конкурентов. Вы можете посмотреть на различные примеры лендинг страниц в целом, а затем на лендинг страницы ваших прямых и косвенных конкурентов. Следующим шагом будет определение того, что у них общего, а что отличается. Обратите внимание на дизайн понравившихся целевых страниц, их цвета, шрифты и значки. Вы можете использовать эти элементы в своем проекте – важна каждая деталь.

Также важно определить целевую аудиторию, которую вы хотите привлечь своей лендинг страницей. Этот лендинг решит проблемы определенной категории людей. При подготовке посадочной страницы определите одну главную цель, которой она должна служить. Просто выберите, что это будет, и используйте его как главный призыв к действию на своей странице. CTA зависит от того, какой у вас товар или услуга. Если процесс продаж предполагает длительную конверсию лидов, то не предлагайте посетителям сразу купить товар, лучше дать совет или перезвонить (для этого они должны заполнить форму). Эта кнопка – это действие, которое вы хотите, чтобы ваши посетители выполняли. Основная задача целевой страницы – привлечь внимание посетителей к нужному вам действию, предоставить им всю необходимую информацию и доказательства. Убедитесь, что ваше предложение простое и понятное.

Лучшие советы по созданию посадочной страницы

Когда цели вашей лендинг страницы ясны, вы можете двигаться вперед и думать о том, как создать отличную посадочную страницу.

Веб-дизайн играет важную роль в создании любого веб-сайта. Хороший дизайн – залог успеха маркетинговой кампании в Интернете. Если ваша страница не увлекательна, слишком длинная или старомодная, люди могут просто отскочить, поскольку целевая страница не привлекла их внимания. Очень важно, чтобы дизайн вашей лестницы покупок был привлекательным, визуально эстетичным и модным.

Чтобы помочь вам создать очень привлекательную целевую страницу именно для вашей целевой аудитории, я собрал восемь проверенных идей о том, как создать отличную целевую страницу.

1) Создайте броский заголовок или логотип

Первое и самое важное, что пользователи видят на любом сайте, – это заголовок. Будь то лендинг страница или любой другой веб-сайт, тщательная разработка заголовка стоит результата. Чтобы привлечь внимание читателей, заголовок веб-страницы должен быть четким, кратким и отражать все преимущества вашего продукта или услуги. Заголовок обычно представляет собой хорошо продуманное уникальное ценностное предложение (UVP) ваших продуктов или услуг.

Отличный заголовок о продаже должен:

Сообщать пользователям свое уникальное ценностное предложение;
Выделять бренд среди конкурентов;
Описывать преимущества покупки вашего продукта, услуги или предложения о партнерстве.

2) Добавьте кнопки призыва к действию

Кнопки призыва к действию очень важны, если вы хотите привлечь потенциальных клиентов. Главное в дизайне посадочной страницы – использовать четкие кнопки призыва к действию, которые показывают выгоду, которую получает посетитель, нажимая на них. Эти кнопки должны побуждать посетителей веб-сайта регистрироваться, покупать ваши товары, заказывать вашу услугу, запрашивать доступ или предпринимать любые другие действия в зависимости от цели вашей целевой страницы. Лучше всего установить кнопку с призывом к действию вверху целевой страницы, чтобы посетителям посадочной страницы не приходилось прокручивать страницу вниз, чтобы добраться до нее. Но иногда ее размещают внизу, после того, как посетитель сайта ознакомился со всеми предложениями и готов сделать выбор.

Другое мнение – использовать плавающую кнопку CTA, которая всегда будет видна везде, где бы пользователи не прокручивают страницу.

Используйте яркие кнопки с призывом к действию, чтобы эти элементы выделялись на фоне остальной страницы. Если стилистика вашей веб-страницы позволяет, используйте анимированные кнопки CTA, которые привлекают больше внимания, чем обычные. Таким образом, вы можете разнообразить дизайн своей целевой страницы и добавить хорошее впечатление о своем бренде.

Также важно убедиться, что содержание вашей лендинг страницы отражает то, что вы обещали в своем призыве к действию, и наоборот.

3) Подчеркните свои преимущества

Если вы хотите создать эффективную целевую страницу, вам необходимо разместить на ней основные преимущества вашего предложения. Это значительно повысит производительность вашей целевой страницы. Действительно, люди часто покупают и потребляют глазами. Выделите 5–7 основных преимуществ вашего продукта или услуги и кратко опишите их.

4) Структурируйте свою посадочную страницу

Еще один очень важный аспект хорошего дизайна посадочной страницы – правильная структура сайта. Организуйте информацию на лендинг странице таким образом, чтобы ее было легко сканировать. Обычному пользователю некогда читать длинный монотонный текст. Используйте значки, маркированные или нумерованные списки – все, что помогает разбить контент на логические разделы. Пишите лаконичные описания. Не забывайте об иллюстрациях, видео и других легко потребляемых элементах контента, которые увеличивают посещаемость и продажи.

Кстати, один из самых простых способов сделать вашу целевую страницу уникальной – использовать собственные изображения, иллюстрации и видео. Вы можете выбрать один стиль или фильтр и применить их ко всем элементам. Если вы берете стоковые изображения для своей целевой страницы, вы рискуете создать веб-сайт, похожий на чей-то другой.

Но не переусердствуйте с иллюстрациями и визуальным контентом. Жизненно важно поддерживать баланс между текстом и графикой. Не используйте слишком много изображений, чтобы посетители не отвлекались от целевого действия и не обращали внимания на детали.

5) Добавьте социальные доказательства

Любой читатель, который посещает вашу посадочную целевую страницу, сомневается и обеспокоен качеством ваших товаров или услуг. Чтобы развеять эти опасения, вам нужно добавить так называемые социальные доказательства. Это могут быть отзывы, сертификаты качества, логотипы известных клиентов, с которыми вы сотрудничаете, и многие другие элементы. Было бы лучше, если бы вы использовали несколько из них на своем лендинг сайте.

Человек с большей вероятностью совершит целевое действие, если ему предоставят реальные примеры из практики и положительные отзывы клиентов. Люди принимают во внимание мнения и опыт других, когда принимают решения. Такие элементы, заслуживающие доверия, показывают потенциальным клиентам, что вы честны с ними. Используя элементы социального доказательства, вы не только сможете продемонстрировать (или улучшить) свою репутацию, но и повысить эффективность своей целевой страницы.

6) Обеспечьте быструю загрузку

Согласно статистике, 44% потребителей переключают устройства, если загрузка страницы занимает слишком много времени. Такие показатели, как коэффициент конверсии и показатель отказов, напрямую зависят от производительности вашей целевой страницы. Ваша целевая страница может быть безупречной, но если загрузка занимает более 3 секунд, клиенты, скорее всего, не будут ждать и закроют ее до загрузки страницы. Старайтесь не перегружать целевую страницу ненужными элементами, которые замедляют ее работу. Все, что вы добавляете, должно иметь конкретную цель. Изображения очень важны для оптимизации вашего лендинг сайта. Убедитесь, что все они соответствуют правилам и рекомендациям Google по скорости загрузки страниц.

7) Используйте таймеры обратного отсчета

Таймер может быть очень удобен для дизайна вашей целевой страницы. Этот элемент побуждает пользователей действовать быстрее. Этот прием называется дефицитом. Это своего рода стимул, например, когда на складе осталось всего два товара. Таким образом, таймеры создают так называемый эффект срочности, который побуждает пользователей выбирать и принимать решения быстрее, чем обычно.

8) Добавьте лид-формы

Лид-форма – это способ сбора контактной информации потенциального клиента. Эта форма – один из важнейших элементов конверсии. При создании формы для лида стоит учесть несколько важных деталей, чтобы она работала правильно:

Разместите форму вверху страницы, чтобы посетителю не приходилось прокручивать страницу вниз.
Не запрашивайте слишком много информации. Ваша цель – собрать достаточно или даже минимальное количество информации, чтобы установить двусторонний контакт с потенциальным клиентом.
Выберите длину формы для потенциальных клиентов, соответствующую потребностям вашей целевой страницы. Короткая форма для потенциальных клиентов будет иметь более высокий коэффициент конверсии. Однако многие посетители, заполняющие короткие формы, с большей вероятностью будут вне вашей целевой аудитории. Напротив, длинные формы могут дать вам более качественных потенциальных клиентов и снизить коэффициент конверсии. Посетители, заполняющие длинные формы, предоставят вам более подробную информацию о себе и о том, какой продукт / услуга они ищут.
Сообщите посетителям о вашей Политике конфиденциальности лендингов, чтобы гарантировать безопасность передачи вам их личных данных.

Есть еще такое понятие, как лид-магнит. Это тонкий способ вовлечь клиента в воронку продаж. Лид-магнит – это простой способ начать общение с покупателем, если он находится на самом верху воронки продаж.

Люди не очень хотят давать свои контакты без причины. Кто любит спам? Но если вы предложите бесплатно какую-то книгу, контрольный список или обучающее видео, люди с большей охотой будут оставлять свои контакты.

Однако вам нужно помнить, что такой магнит должен каким-то образом быть связан с основным продуктом или услугой, которые у вас есть (например, пятипроцентная скидка на первую покупку продукта или первое бесплатное занятие вашего онлайн-курса).

Независимо от того, применяете ли вы все наши советы в своем проекте или нет, вы всегда должны тестировать свой продукт перед его запуском, поскольку это неотъемлемая часть процесса проектирования.

Юзабилити-тестирование целевой страницы

Недостаточно создать красивый дизайн целевой страницы. Целевые страницы создаются для конверсии посетителей. Но что, если это не происходит? В этом случае тестирование вашей целевой страницы должно стать вашим приоритетом. Вам необходимо выяснить, насколько сложно посетителям использовать ваш лендинг-проект и сколько времени им нужно для получения необходимой информации, а также найти способ разместить свой заказ путем тестирования.

Для таких страниц лучше всего подходит A / B-тестирование или многовариантное тестирование.

A / B-тестирование (или «сплит-тестирование») – это тестирование двух или более страниц, которые отличаются только одним элементом – например, цветом и положением кнопки. Эти страницы показываются разным людям, чтобы узнать, какая версия страницы лучше конвертируется.

Для тестирования вам необходимо иметь достаточный запас времени и достаточное количество посещений для оценки результата. Мы не рекомендуем делать выводы, пока эксперимент продлится не менее трех недель.

Многовариантное тестирование – это комплексное тестирование двух или более принципиально разных вариантов страницы.

Что именно нужно протестировать? Это зависит от желаемого трафика и ваших конечных целей. Используя этот тип тестирования, вы можете проверить, как часто посетители нажимают кнопку, смотрят видео или отправляют форму для потенциальных клиентов. Кроме того, вы можете видеть, как пользователи попали на вашу страницу и какое устройство они использовали. Если вы считаете, что многовариантное тестирование – это именно то, что вам нужно, вы можете использовать инструменты Hotjar или Google Analytics, чтобы проверить, хорошо ли работает ваша целевая страница.

Чтобы протестировать целевую страницу наших клиентов, мы меняем цвет кнопок, меняем местами фотографии людей на странице, размещаем и удаляем отзывы и многое другое. Затем мы анализируем коэффициент конверсии и вносим в страницу изменения, повышающие отдачу от ее использования.

Подводя итоги